{"id":17123,"date":"2023-11-24T09:00:00","date_gmt":"2023-11-24T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/?p=17123"},"modified":"2023-11-27T23:56:39","modified_gmt":"2023-11-27T23:56:39","slug":"salesforce-cpq-y-facturacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/salesforce-cpq-y-facturacion\/","title":{"rendered":"Impulsa la eficiencia de tus ventas con la integraci\u00f3n Salesforce CPQ y Facturaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

Toda empresa busca incesantemente elevar la eficiencia en su proceso de venta, pues resulta crucial para maximizar el rendimiento y garantizar un flujo operativo sin contratiempos, impulsando as\u00ed el crecimiento sostenible de la organizaci\u00f3n. Para ello, es sumamente inteligente aprovechar las herramientas tecnol\u00f3gicas creadas y optimizadas con este prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n

En el ecosistema de Salesforce, las ventas se benefician de un s\u00f3lido conjunto de herramientas integradas, como Salesforce CPQ y Salesforce Facturaci\u00f3n. Dicha integraci\u00f3n asegura un proceso de ventas sin errores, facturaci\u00f3n automatizada y productos basados en las necesidades reales de tus clientes. En otras palabras, eleva las potencialidades de tu equipo a un nivel superior, impulsando significativamente la eficiencia de las ventas. Veamos con m\u00e1s detalle los beneficios de esta integraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Salesforce CPQ y Facturaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

CPQ y Facturaci\u00f3n son dos soluciones sumamente importantes que responden directamente a los procesos involucrados en el ciclo de vida de los ingresos de toda empresa. Visualicemos brevemente el proceso completo para comprenderlo mejor.<\/p>\n\n\n\n

Supongamos que tenemos un cliente interesado en adquirir algunos de los productos de nuestra empresa. El equipo de ventas, por medio de Salesforce CPQ, hace las primeras coordinaciones y ajustes. En primera instancia, se realiza la configuraci\u00f3n de los productos seg\u00fan las necesidades del cliente y la disponibilidad. Luego se procede al establecimiento del precio adecuado por el producto o servicio solicitado, teniendo en cuenta las particularidades de cada cliente y las caracter\u00edsticas opcionales del producto, por ejemplo: precios pre-acordados, descuentos por grandes vol\u00famenes, personalizaci\u00f3n, etc. Finalmente se genera la cotizaci\u00f3n para lo solicitado por el cliente reflejando toda la informaci\u00f3n necesaria en el documento PDF. Eventualmente se procede a la creaci\u00f3n de un contrato que permitir\u00e1 normalizar transacciones futuras. Cuando el cliente eval\u00fae la propuesta y solicite formalmente la cotizaci\u00f3n, Salesforce CPQ generar\u00e1 un registro de pedido.<\/p>\n\n\n\n

En este momento Facturaci\u00f3n entra en escena, justamente cuando llega la hora de facturar un pedido realizado. Esta soluci\u00f3n, complemento de CPQ especializado en facturaci\u00f3n, se encarga de llevar adelante este proceso, conjuntamente con los pagos e ingresos. Como su nombre indica, factura a los clientes sus pedidos, evaluando y validando las facturas bas\u00e1ndose en la informaci\u00f3n heredada de Salesforce CPQ. Ofrece a los clientes la posibilidad de adquirir productos \u00fanicos o productos basados en suscripci\u00f3n, en uso o en hitos. Adem\u00e1s, puede automatizar el pago de los clientes, a la vez que permite la integraci\u00f3n con otros proveedores de procesamiento de pagos.<\/p>\n\n\n\n

Asimismo, Facturaci\u00f3n realiza el registro de las transacciones en los libros financieros y luego exporta estos datos hacia los sistemas ERP y al libro mayor, unificando toda la informaci\u00f3n del cliente. Por si fuera poco, tambi\u00e9n proporciona reportes de reconocimiento de ingresos, lo que posibilita monitorear la contabilidad.<\/p>\n\n\n

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\"Integraci\u00f3n<\/a>
Fuente: Salesforce<\/a>.com<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ventajas de la Integraci\u00f3n entre CPQ y Facturaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Una vez que conocemos las funcionalidades de cada paquete por separado, es posible comprender que su integraci\u00f3n resulta una estrategia poderosa para potenciar las ventas. Esencialmente, dicha integraci\u00f3n de Salesforce CPQ y Facturaci\u00f3n optimiza el ciclo de vida de los ingresos de la empresa, haciendo m\u00e1s eficiente el flujo adecuado de cada una de las fases por las que atraviesa todo proceso de venta. En t\u00e9rminos m\u00e1s concretos, podemos decir que con esta integraci\u00f3n se gana:<\/p>\n\n\n

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\"Ventajas<\/figure>\n<\/div>\n\n\n