{"id":13678,"date":"2022-10-14T09:00:00","date_gmt":"2022-10-14T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/?p=13678"},"modified":"2022-10-14T16:17:28","modified_gmt":"2022-10-14T16:17:28","slug":"salesforce-hight-velocity-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/salesforce-hight-velocity-sales\/","title":{"rendered":"Ventas de Alta Velocidad de Salesforce: c\u00f3mo empoderar f\u00e1cilmente a tu equipo de Ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>En el mundo hiperconectado actual, es de suponer que los procesos de ventas hayan transitado desde los espacios f\u00edsicos hacia el entorno online. De hecho, una investigaci\u00f3n de Gartner revel\u00f3 que los roles de ventas virtuales est\u00e1n creciendo 15 veces m\u00e1s r\u00e1pido que los de ventas de campo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, a medida que las ventas virtuales crecen exponencialmente, crecen tambi\u00e9n las preocupaciones para hacerlas m\u00e1s productivas. Seg\u00fan el informe del Estado de ventas de Salesforce, un representante de ventas virtuales solo dedica a la venta un 32% de su jornada laboral. El resto del tiempo lo pasa buscando informaci\u00f3n, registrando notas, decidiendo cu\u00e1les son los prospectos indicados a llamar y prepar\u00e1ndose para la pr\u00f3xima llamada. Asimismo, tienen que alternar entre hasta seis diferentes herramientas para hacer su trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta realidad, adem\u00e1s de ser altamente costosa para una empresa, influye negativamente en la productividad de los vendedores. Para solucionar este problema, Salesforce, a la vanguardia de la tecnolog\u00eda empresarial moderna, desarroll\u00f3 una soluci\u00f3n optimizada para garantizar y propiciar que los representantes de ventas se enfoquen en lo que mejor hacen: vender.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es Ventas de Alta Velocidad en Salesforce?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ventas de Alta Velocidad de Salesforce es una soluci\u00f3n de Sales Cloud dise\u00f1ada para acelerar y ampliar el proceso de ventas. Actualmente el nombre de esta soluci\u00f3n est\u00e1 cambiando a Compromiso de Ventas. Con este renombramiento se pretende agrupar las herramientas de Ventas de Alta Velocidad con otras herramientas de marketing y servicio de Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<p>Visto as\u00ed, Compromiso de Ventas garantiza el m\u00e1ximo aprovechamiento de cada interacci\u00f3n con el cliente sobre una sola plataforma. Se puede considerar como una extensi\u00f3n del CRM utilizada para optimizar las capacidades nativas de Salesforce.<\/p>\n\n\n\n<p>Las plataformas de Compromiso de Ventas son altamente demandadas. De hecho, seg\u00fan Gartner, el 92% de las empresas clasifican estas plataformas como fundamentales para el \u00e9xito de sus equipos. Otras estad\u00edsticas que demuestran su importancia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El 87% de las empresas han adoptado una plataforma de compromiso de ventas.<\/li><li>Las plataformas de compromiso de ventas son la tecnolog\u00eda mejor calificada en t\u00e9rminos de ROI positivo.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image my-5\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/tecnologias-compromiso-de-ventas.png\" alt=\"Compromiso de Ventas - Tecnolog\u00edas utilizadas\" class=\"wp-image-13680\" width=\"1024\" height=\"562\" title=\"Compromiso de Ventas - Tecnolog\u00edas utilizadas\" srcset=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/tecnologias-compromiso-de-ventas.png 1200w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/tecnologias-compromiso-de-ventas-300x165.png 300w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/tecnologias-compromiso-de-ventas-1024x562.png 1024w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/tecnologias-compromiso-de-ventas-768x422.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fuente de los datos: <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/articles\/sales-engagement-the-definitive-guide-for-platform-selection\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gartner.com<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Luego de revisados estos datos, vale preguntarse, \u00bfc\u00f3mo Ventas de Alta Velocidad ayuda a tu equipo de ventas? Para responder esto, debemos necesariamente destinar un apartado sobre sus funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Funcionalidades de Ventas de Alta Velocidad<\/h2>\n\n\n\n<p>Las funciones de Ventas de Alta Velocidad se pueden dividir en dos grandes \u00e1reas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Integraci\u00f3n de datos externos utilizados durante el proceso de ventas: por ejemplo, correo electr\u00f3nico, informaci\u00f3n de la empresa, b\u00fasquedas en Google, mapas de relaciones, redes sociales como LinkedIn, entre otras.<\/li><li>Automatizaci\u00f3n de tareas manuales: env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, registro de datos en Salesforce o visualizaci\u00f3n de comandos inteligentes.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Siendo m\u00e1s espec\u00edficos, sus funcionalidades principales son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cadencia de ventas:<\/strong> proporciona a los representantes de ventas los mejores pasos a seguir para que un prospecto complete el ciclo de ventas. Las cadencias de ventas son procesos que se indican a los agentes para potenciar las mejores pr\u00e1cticas repetibles y escalables. Es una de las t\u00e1cticas de ventas m\u00e1s exitosas y garantiza un \u00e9xito repetible.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image my-5\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1250\" height=\"770\" src=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-Sales-cadence.png\" alt=\"Ventas de Alta Velocidad - Cadencia de ventas\" class=\"wp-image-13666\" title=\"Ventas de Alta Velocidad - Cadencia de ventas\" srcset=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-Sales-cadence.png 1250w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-Sales-cadence-300x185.png 300w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-Sales-cadence-1024x631.png 1024w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/1-Sales-cadence-768x473.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1250px) 100vw, 1250px\" \/><figcaption>Source: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/conf\/sales\/demos-features\/?leadcreated=true&amp;redirect=true&amp;chapter=10199331&amp;d=7010M000002Mw2EQAS&amp;player=&amp;nc=70130000000DhfCAAS&amp;videoId=&amp;playlistId=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Salesforce.com<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Cola de trabajo:<\/strong> agiliza el accionar de los representantes de ventas con una lista automatizada de tareas priorizadas dentro de Lightning Sales Console. Facilita la visibilidad de la puntuaci\u00f3n y el compromiso de los prospectos, indicando, con exactitud, a los vendedores cu\u00e1l es pr\u00f3ximo paso a tomar con cada cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image my-5\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1247\" height=\"623\" src=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2-sales-engagement-work-queue.png\" alt=\"Ventas de Alta Velocidad - Cola de trabajo\" class=\"wp-image-13669\" title=\"Ventas de Alta Velocidad - Cola de trabajo\" srcset=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2-sales-engagement-work-queue.png 1247w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2-sales-engagement-work-queue-300x150.png 300w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2-sales-engagement-work-queue-1024x512.png 1024w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/2-sales-engagement-work-queue-768x384.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1247px) 100vw, 1247px\" \/><figcaption>Source: <a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/content\/learn\/modules\/high-velocity-sales\/boost-productivity-with-high-velocity-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trailhead.com<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Perspectivas de conversaci\u00f3n con Einstein:<\/strong> proporciona a los representantes de ventas perspectivas sobre sus clientes, mediante el procesamiento de audios y grabaciones ya existentes. Los vendedores pueden reproducir grabaciones de conversaciones para obtener acercamientos sobre productos, palabras claves, debates de precios, menciones de competidores, entre otras.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image my-5\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"880\" height=\"604\" src=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/3-sales-engagement-voice-call.png\" alt=\"Ventas de Alta Velocidad - Voice Call\" class=\"wp-image-13672\" title=\"Ventas de Alta Velocidad - Voice Call\" srcset=\"https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/3-sales-engagement-voice-call.png 880w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/3-sales-engagement-voice-call-300x206.png 300w, https:\/\/www.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/3-sales-engagement-voice-call-768x527.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 880px) 100vw, 880px\" \/><figcaption>Source: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/form\/conf\/sales\/demos-features\/?leadcreated=true&amp;redirect=true&amp;chapter=10199331&amp;d=7010M000002Mw2EQAS&amp;player=&amp;nc=70130000000DhfCAAS&amp;videoId=&amp;playlistId=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Salesforce.com<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Captura de actividad con Einstein:<\/strong> permite que el equipo de ventas se vuelva m\u00e1s inteligente, al garantizar el m\u00e1ximo aprovechamiento de los correos electr\u00f3nicos a trav\u00e9s de las recomendaciones de Einstein y una clara visibilidad en Salesforce.<\/li><li><strong>Bandeja de entrada de Salesforce:<\/strong> proporciona una experiencia altamente integrada, haciendo que sus conexiones virtuales se fortalezcan mediante una comunicaci\u00f3n sincronizada, programaci\u00f3n de calendarios y datos obtenidos mediante Einstein.<\/li><li><strong>Sales Dialer:<\/strong> permite agilizar el uso de la tecnolog\u00eda y vincular autom\u00e1ticamente las llamadas a los registros con telefon\u00eda integrada directamente a la plataforma de Salesforce. Aumenta la productividad al poner clic para llamar directamente, registrar autom\u00e1ticamente las llamadas y muchas otras caracter\u00edsticas que ayudan a los vendedores a enfocarse en vender. Puedes adquirir esta soluci\u00f3n por un costo adicional.<\/li><li><strong>Lightning Sales Console:<\/strong> proporciona una experiencia de ventas unificada e intuitiva. Los representantes de ventas cuentan ahora con todo lo que necesitan para hacer su trabajo en una sola pantalla. Esto incluye el seguimiento de clientes potenciales, evaluaci\u00f3n de empresas, identificaci\u00f3n de contactos claves y mucho m\u00e1s.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ventas de Alta Velocidad, ahora Compromiso de Ventas de Salesforce, es una soluci\u00f3n vital para hacer m\u00e1s productivo el equipo de ventas de tu empresa. Incide directamente en el ahorro de tiempo, automatizando procesos e integrando la informaci\u00f3n necesaria en pos de lograr un mejor respaldo a los vendedores en su objetivo esencial. \u00bfQuieres fortalecer a tu equipo de ventas? En SkyPlanner podemos acompa\u00f1arte en este prop\u00f3sito. No dudes en escribirnos a <a href=\"mailto:hello@theskyplanner.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hello@theskyplanner.com<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ventas de Alta Velocidad de Salesforce es una soluci\u00f3n de Sales Cloud dise\u00f1ada para acelerar y ampliar el proceso de ventas. Actualmente el nombre de esta soluci\u00f3n est\u00e1 cambiando a Compromiso de Ventas. 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