{"id":10448,"date":"2021-10-15T09:00:00","date_gmt":"2021-10-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/?p=10448"},"modified":"2021-10-21T22:07:19","modified_gmt":"2021-10-21T22:07:19","slug":"principales-beneficios-de-salesforce-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/principales-beneficios-de-salesforce-cpq\/","title":{"rendered":"Los 10 principales beneficios de Salesforce CPQ para tu negocio"},"content":{"rendered":"\n

Lograr que un cliente potencial se inserte en tu proceso de ventas constituye un gran desaf\u00edo, pero es mayor a\u00fan que llegue hasta el final del ciclo. Para mantener su atenci\u00f3n es fundamental que transite por cada fase a la velocidad adecuada, es por esto que debes mantener optimizados todos los pasos del proceso, incluso uno de los \u00faltimos: el cierre de venta.<\/p>\n\n\n\n

En este punto tu cliente debe contar con una cotizaci\u00f3n de la venta, y si has hecho un buen trabajo durante todo el proceso, esta se adaptar\u00e1 perfectamente a las particularidades del cliente, llegar\u00e1 sin demoras y dejar\u00e1 satisfechas sus expectativas. Sin embargo, antes de conseguir esto, pudieras encontrarte un camino lleno de obst\u00e1culos: listas de precios y caracter\u00edsticas de productos desactualizadas, errores en los datos del cliente, informaci\u00f3n descentralizada que conlleva al intercambio de numerosos correos, tiempo perdido en tareas rutinarias y en los errores humanos derivados de ellas.<\/p>\n\n\n\n

Pensando en resolver estos contratiempos, Salesforce dise\u00f1\u00f3 el software Configure Price Quote (CPQ).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es Salesforce CPQ?<\/h2>\n\n\n\n

Salesforce CPQ es una herramienta nativa de Salesforce que ha sido dise\u00f1adas para que los equipos de ventas puedan crear cotizaciones m\u00e1s precisas y altamente personalizadas. Proporciona un acceso centralizado a todos los productos, servicios, precios disponibles y datos de clientes de tu empresa, posibilitando un aumento notable en la productividad.<\/p>\n\n\n\n

CPQ forma parte de las soluciones ofrecidas en Sales Cloud. Es un software que se caracteriza por ser f\u00e1cil de usar y estar desarrollado con los objetos nativos de Salesforce, lo cual garantiza la estandarizaci\u00f3n de los datos a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Adem\u00e1s, gracias a formar parte de las tecnolog\u00edas en la nube, es accesible desde cualquier dispositivo en cualquier lugar.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00bfQu\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

Los 10 beneficios que queremos resaltar del uso de Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n

1-Permite la automatizaci\u00f3n de los procesos de configuraci\u00f3n, fijaci\u00f3n de precios y creaci\u00f3n de cotizaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de filtros y reglas inteligentes, Salesforce CPQ autom\u00e1ticamente, garantiza que los productos que seleccionar\u00e1s para una cotizaci\u00f3n est\u00e9n relacionados y se adapten a las necesidades de tu cliente. Adem\u00e1s, podr\u00e1s ver los precios de los mismos e incluso establecer un precio discrecional . Una vez definidos productos y precios, con unos clics podr\u00e1s generar un PDF con todos los detalles de la cotizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

2-Te ayuda a agilizar la creaci\u00f3n de cotizaciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una vez que los clientes llegan al paso de la negociaci\u00f3n o venta, es fundamental que la cotizaci\u00f3n les sea presentada lo m\u00e1s pronto posible para no perder su atenci\u00f3n. Tan s\u00f3lo con la configuraci\u00f3n correcta de esta herramienta, podr\u00e1s garantizar que los datos est\u00e9n listos tan pronto los necesites y sin errores.<\/p>\n\n\n\n

3-Con Salesforce CPQ experimentar\u00e1s un aumento en las ventas, al proporcionar cotizaciones precisas y personalizadas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando se trata de una cotizaci\u00f3n, es muy importante para el cliente sentir que recibe un trato especial. Depender\u00e1 de tu empresa, haber reunido toda la informaci\u00f3n necesaria, que permita que esa cotizaci\u00f3n sea lo m\u00e1s adaptada posible a las necesidades particulares del cliente. CPQ te permite f\u00e1cilmente cubrir las expectativas de tus consumidores, ofreci\u00e9ndoles, una cotizaci\u00f3n profesional y libre de errores humanos.<\/p>\n\n\n\n

4-Podr\u00e1s generar contratos y cerrar ventas de manera m\u00e1s eficiente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una cotizaci\u00f3n constituye un documento final, un contrato que el cliente va a firmar si est\u00e1 de acuerdo. Con CPQ crear\u00e1s un documento impecable. Gracias a las plantillas de cotizaci\u00f3n podr\u00e1s dise\u00f1ar el formato y definir diferentes secciones que podr\u00e1s reutilizar en otros contratos, como, por ejemplo: el encabezado, los t\u00e9rminos y condiciones y la secci\u00f3n de la firma. Incluso podr\u00e1s integrar una firma electr\u00f3nica que valide de antemano, por parte de tu empresa, el contenido del contrato.<\/p>\n\n\n\n

5-Aumento de la productividad de los representantes de ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con la automatizaci\u00f3n del proceso de cotizaci\u00f3n que brinda CPQ, se reduce el tiempo invertido por los representantes de ventas en la creaci\u00f3n de contratos. Esto les permite centrarse m\u00e1s en la atracci\u00f3n de clientes potenciales. Adem\u00e1s, las ventas guiadas muestran todos los productos y servicios m\u00e1s adecuados para cada cliente, lo que favorece las oportunidades de realizar ventas cruzadas.<\/p>\n\n\n\n

6-La gesti\u00f3n autom\u00e1tica de renovaciones de suscripciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al cierre de cada venta, un administrador puede definir reglas con Salesforce CPQ, para dar seguimiento a productos incluidos en el contrato y que est\u00e1n sujetos a la duraci\u00f3n de una suscripci\u00f3n. De esta forma se puede garantizar autom\u00e1ticamente que los clientes reciban una renovaci\u00f3n de contrato antes de que finalice la suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

7-Una integraci\u00f3n perfecta con Salesforce CRM que posibilita el aumento de la rentabilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esta integraci\u00f3n permite la estandarizaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de todo el ciclo de ventas desde la etapa de Atracci\u00f3n hasta el cierre de la venta. La estandarizaci\u00f3n de los datos ofrece a todos los equipos de trabajo una visi\u00f3n mucho m\u00e1s organizada de los clientes, productos, oportunidades, contratos etc. Una mayor organizaci\u00f3n ha demostrado la reducci\u00f3n de errores, mayor eficiencia y aumento de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n

8-La centralizaci\u00f3n en una misma plataforma desde la cotizaci\u00f3n hasta el cobro (quote-to-cash).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Salesforce CPQ con su add-on Salesforce Billing, permite a tu empresa tener el control desde la cotizaci\u00f3n hasta el cobro. Una vez finalizada una cotizaci\u00f3n, el representante de ventas la registra en Salesforce CPQ. Luego usando Salesforce Billing, toma el registro de esta orden, procede a generar la factura, recibe el pago y puede hacer el reconocimiento de ingresos .<\/p>\n\n\n\n

9-CPQ puede ser usado como un experto en la materia (SME por sus siglas en ingl\u00e9s) y contribuir al incremento del valor de un trato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parte de una buena negociaci\u00f3n con un cliente consiste en identificar cu\u00e1les pueden ser sus problemas y ofrecerles soluciones m\u00e1s all\u00e1 de las que buscan. Los vendedores, por muy preparados que est\u00e9n, es posible que no tengan conocimientos t\u00e9cnicos sobre productos al nivel de un SME. Con CPQ, un SME puede dise\u00f1ar reglas y crear combinaciones de paquetes y precios, ofreciendo una amplia gama de opciones para los clientes. Estas quedar\u00edan a la disposici\u00f3n de los vendedores y los har\u00edan actuar como expertos en todo momento.<\/p>\n\n\n\n

10-Es una herramienta muy flexible y f\u00e1cil de usar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esto impulsa su r\u00e1pida asimilaci\u00f3n y una pronta satisfacci\u00f3n de las necesidades de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

Contamos con especialistas muy bien preparados y certificados. Si necesitas m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este software o quisieras obtener mayores ventajas competitivas con una configuraci\u00f3n m\u00e1s eficiente, contacta con nuestro equipo a trav\u00e9s de hello@theskyplanner.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pensando en resolver los problemas m\u00e1s comunes que presentan las empresas al generar cotizaciones y cerrar contratos, Salesforce desarroll\u00f3 Salesforce CPQ, configuraci\u00f3n, precio y cotizaci\u00f3n. En este art\u00edculo resaltamos 10 beneficios del uso de CPQ en tu empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":10459,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":"","footnotes":""},"categories":[273],"tags":[269,488],"sky-post-author":[],"class_list":["post-10448","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-salesforce-es","tag-productos-y-tecnologia-de-salesforce","tag-salesforce-cpq-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10448","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10448"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10448\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10516,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10448\/revisions\/10516"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10459"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10448"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10448"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10448"},{"taxonomy":"sky-post-author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/sky-post-author?post=10448"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}